Combien facturer vos poses d'ongles ?

Liberté des prix : une chance et un risque

Aucune réglementation n'impose de montant pour un gainage ou un remplissage. Les statistiques publiques ne détaillent pas non plus les prix prestation par prestation : l'Insee suit seulement l'évolution d'un indice pour les salons de coiffure et les instituts de beauté, sans donner de tarifs en euros.

Vous décidez donc seule. Le danger, au démarrage, consiste à reprendre les montants de la concurrence ou à brader ses poses pour se faire connaître, sans vérifier ce qui reste à la fin du mois. Mieux vaut raisonner dans l'ordre : d'abord vos coûts, ensuite les prix du secteur.

Quatre étapes pour trouver votre prix de revient

Étape 1 : ce qui part à l'Urssaf

En 2026, une micro-entrepreneuse qui vend des services artisanaux verse 21,2 % de ses encaissements en cotisations sociales, sans oublier une contribution de 0,3 % finançant la formation professionnelle. La taxe destinée à la chambre de métiers (0,48 %) arrive à partir de la deuxième année. La cotisation foncière des entreprises devient elle aussi exigible la deuxième année, sauf si votre chiffre d'affaires reste inférieur ou égal à 5 000 €.

Étape 2 : le coût matière de chaque pose

Pour chaque produit utilisé (gel, semi-permanent, capsules, limes à usage unique, articles d'hygiène), le prix d'achat se divise par le nombre de poses qu'il permet de réaliser. Certains fournisseurs donnent ce rendement ; à défaut, comptez vous-même combien de clientes vous traitez avec un pot ou un flacon.

Procédez de la même façon avec les frais fixes (assurance, matériel à remplacer, abonnement téléphonique, publicité) et vos trajets si vous vous déplacez : leur total mensuel, divisé par le nombre de prestations du mois, donne la quote-part que chaque rendez-vous doit absorber.

Étape 3 : la durée véritable

Une prestation ne se limite pas au temps passé sur les ongles. Il faut ajouter l'accueil, l'installation, le rangement et la désinfection du poste. Une pose annoncée en une heure et demie occupe fréquemment près de deux heures. Reste aussi tout ce que personne ne paie directement : réservations, publications, comptabilité, courses chez le fournisseur.

Étape 4 : le calcul

Choisissez le revenu que vous souhaitez tirer de chaque heure passée avec une cliente, en sachant qu'il doit aussi financer les heures non facturées. Ensuite :

• faites la somme des produits, de la quote-part de frais fixes et du temps multiplié par ce revenu horaire ;
• divisez cette somme par (1 − taux de prélèvement). Les cotisations se calculent sur le prix encaissé : ajouter un simple pourcentage au coût ne suffirait pas.

La première année, le taux s'élève à 21,5 % (cotisations sociales et formation professionnelle) : on divise par 0,785. Dès la deuxième année, la taxe de chambre de métiers le porte à 21,98 % : on divise par 0,7802. Sous le montant obtenu, vous n'atteignez pas votre objectif de revenu.

Un cas pratique chiffré

Imaginons, à titre purement illustratif, une débutante dans sa première année. Sa pose de gel consomme 5 € de produits et mobilise deux heures au total. Ses frais fixes atteignent 240 € par mois, répartis sur 60 rendez-vous, soit 4 € par pose. Elle vise 15 € de l'heure, donc 30 € pour ses deux heures.

Contrôle : sur un prix de 49,68 €, 10,53 € partent en cotisations sociales et 0,15 € en contribution à la formation, ce qui laisse exactement 39,00 €. En deuxième année, la division par 0,7802 donne 49,99 €. Le prix plancher tourne donc autour de 50 €.

Supposons à présent que les poses de gel se vendent plutôt 45 € dans son quartier. Si elle s'aligne :

Une fois retirés les 4 € de frais fixes, il lui reste 26,32 € pour deux heures, soit 13,16 € de l'heure avant impôt sur le revenu, sous les 15 € visés. À ce tarif, la pose ne couvre pas son prix de revient. Refaites ce raisonnement avec vos propres données : c'est lui qui doit guider votre carte. Pour l'impact sur votre revenu global, voyez notre article sur les revenus d'une prothésiste indépendante.

Ce qui se pratique en ligne

Pour situer ces calculs, nous avons consulté en septembre 2026 quatorze grilles tarifaires publiées sur internet par des professionnelles et des salons, à domicile comme en institut, en région parisienne (Paris, Val-de-Marne, Seine-Saint-Denis) comme ailleurs en France. Prenez ces montants comme de simples observations :

• peu de grilles indiquent leur date, et certaines sont peut-être anciennes ;
• le contenu varie : semi-permanent, dépose ou soin sont parfois compris dans le prix ;
• l'échantillon est bien trop petit pour calculer une moyenne.

Ces écarts tiennent à la ville, à l'ancienneté, au public visé, au lieu d'exercice et au contenu précis de chaque prestation. Beaucoup de professionnelles font aussi varier le prix du remplissage selon le temps écoulé depuis la dernière pose : plus l'attente est longue, plus il coûte cher. Comparez-vous surtout aux prestations équivalentes de votre propre secteur.

Si le marché est en dessous de votre calcul

Les tarifs voisins servent à contrôler votre calcul, jamais à le remplacer. S'ils dépassent votre prix de revient, vous disposez d'une marge à exploiter selon la qualité et le service que vous offrez. S'ils sont plus bas, comme dans le cas pratique, trois pistes s'offrent à vous.

Accélérer sans bâcler

Le temps pèse presque toujours le plus lourd. Dans notre exemple, réaliser la même pose en une heure et demie au lieu de deux ramène le prix de revient à 40,13 € (5 € + 4 € + 22,50 € de temps, soit 31,50 €, divisés par 0,785). Vendue 45 €, elle laisse alors 26,32 € pour une heure et demie : 17,55 € de l'heure au lieu de 13,16 €, soit un tiers de mieux sans toucher au prix. D'où l'intérêt de s'entraîner au geste.

Alléger vos coûts

Mettez vos fournisseurs en concurrence, limitez les pertes de produit et réexaminez chaque frais fixe. Plus votre agenda se remplit, plus la quote-part de frais fixes de chaque pose diminue.

Justifier un prix plus haut

Un tarif supérieur passe bien quand la cliente en perçoit la raison : poses qui tiennent, hygiène irréprochable, conseils personnalisés, ponctualité, créneaux en soirée ou le samedi.

Options, suppléments et trajets

Grande longueur, décors, réparation d'un ongle cassé, retrait d'une pose faite par une autre professionnelle : ces options se facturent couramment, pourvu qu'elles soient annoncées. Si vous allez chez vos clientes, intégrez le coût des trajets à vos prix ou prévoyez un supplément calculé selon la distance. Faute d'un nombre suffisant de grilles détaillant ce point, nous ne donnons pas d'exemple : partez de vos frais réels.

Quelle que soit la formule, la cliente doit connaître le montant total avant que vous commenciez.

Affichage, note et mention de TVA

L'affichage

Vos tarifs doivent être indiqués toutes taxes comprises, de manière claire et lisible, avant la vente, en incluant les frais supplémentaires déjà connus (fiche affichage des prix des prestations de services). Si vous recevez, l'affichage se fait dans la pièce où vous accueillez vos clientes. Une personne physique qui ne respecte pas cette règle s'expose à une amende administrative pouvant monter à 3 000 €. Si vous vous déplacez, transmettez votre grille dès la réservation.

La note

Pour une particulière, la note doit être remise avant le paiement dès que la prestation atteint 25 € TTC. En dessous, elle reste facultative, sauf si la cliente la réclame (fiche note pour une prestation de services). Pour démarrer, un carnet à souches numéroté ou un petit logiciel de facturation fait l'affaire.

La TVA

En 2026, la franchise en base s'applique aux services jusqu'à 37 500 € de chiffre d'affaires (41 250 € en seuil majoré) : en dessous, pas de TVA à facturer, mais une mention obligatoire sur vos notes. La formule traditionnelle se lit « TVA non applicable, article 293 B du CGI ». La fiche officielle sur les notes de prestations indique que la formule de référence vise depuis septembre 2026 les articles L. 223 et suivants du CIBS, et l'ancienne demeure admise jusqu'au 31 décembre 2027 (CIBS : le code qui regroupe les impositions sur les biens et services).

Rédiger une carte des prestations lisible

Une carte claire inspire confiance et évite les mauvaises surprises au moment de régler :

• Restez sobre : une dizaine de lignes précises valent mieux qu'un long catalogue.
• Précisez le contenu de chaque prestation : préparation, couleur ou french, dépose comprise ou non, durée indicative.
• Séparez pose complète et remplissage, avec un délai maximal pour ce dernier (quatre semaines, par exemple), au-delà duquel une nouvelle pose s'impose souvent.
• Rassemblez sur la même ligne ou le même encadré les options payantes : longueur, décors, réparation, retrait d'une pose réalisée ailleurs.
• Affichez des prix TTC et, si vous êtes en franchise, la mention de TVA correspondante.

Un forfait associant par exemple une pose et deux remplissages peut fidéliser. Assurez-vous seulement qu'il couvre toujours vos coûts, et indiquez sa durée de validité.

Annulations et acomptes

Une cliente qui ne vient pas, c'est un créneau de deux heures perdu pour une extension. De nombreuses prothésistes demandent donc un acompte à la réservation ou fixent des conditions d'annulation. Si vous choisissez cette voie, rédigez ces conditions et communiquez-les avant toute prise de rendez-vous : la cliente doit les connaître avant de s'engager.

Faire évoluer vos tarifs

• Un tarif de départ un peu plus doux se défend le temps d'acquérir de la vitesse ; décidez toutefois dès maintenant de la date où vous appliquerez votre vrai prix.
• Une fois par an, reprenez le calcul avec vos chiffres réels : consommables, durée effective, frais fixes.
• Avant une hausse, modifiez votre affichage et prévenez vos habituées suffisamment tôt.
• Plutôt que de baisser vos prix, actionnez les trois pistes décrites plus haut.

Pour remplir votre agenda, lisez notre article sur la recherche de clientes ; pour vos achats, la liste du matériel de départ ; pour vue d'ensemble, notre guide pour devenir prothésiste ongulaire.